住み替え売却成功の秘訣とは

先日、東京にお住いのお客様のマイホームの住み替えのお手伝いをさせて頂き、無事にご成約になりました。

このお客様は、第二子のご出産を機に、マンションから戸建てへの住み替えをお考えになりました。

 

先行して気に入った戸建て物件が見つかり、幸いなことにローンに関しても、新しい物件を購入してから、従前の住んでいたマンションを売却、一括返済するという流れも事前に金融機関に了承が取れておりました。

 

戸建ての契約決済、引っ越しをしてから売却活動する、こういった流れの方がお客様の生活にストレスがかからず売却も進められたので結果的に良かったと思います。引っ越し後に売却活動することで、マンションの室内を空にした状態で内見してもらえるのもポイントでした。当初の売却希望通りの金額で売却できてお客様も喜んでいました。

 

住み替えの場合、そもそもいくらで売却できるか？いくらで売却したいか？を、どれだけ相場の価格とすり合わせながら考えるのが重要です。誰もが、少しでも高く売却したい気持ちがあります。ただ、住み替えの場合、きちんと売却しきらないと、ローンが二重にかかって家計を圧迫し、結果的に安値で叩き売らざるを得なくなる可能性も高くなります。新居のローンと、従前のお住まいの売却をどれだけ現実的な金額でイメージしてお話を進めるかがカギになります。

 

幸いなことに、ここ数年間で不動産市場は右肩上がりです。

今回のお客様も約3年前にマンションを買ったお客様でしたが、売却価格は購入価格を上回り、新車を購入できるくらいの現金を残せました。住み替えはマンションから戸建へ、また、戸建からマンションへ、お客様の生活スタイル、生活ステージによって変わっていきます。どちらにしても現状の自宅に少し不満だったり、もっとこういう家に住みたいな、といったお考えがある場合は、一度弊社に、お気軽にご相談ください。

 

もちろんお客様全員が希望通りの売却プランができるかはわかりませんが、お客様に最適なプランをご提案させて頂きます。